営業が求める
リードを、
マーケが増やす。
リードが営業に活用されない。マーケティング部門の貢献を金額で示せない。
2週間で、パイプラインにつながるリード獲得施策を分解します。
効果が高い順に打ち手を5つ出します。
90日で、そのうち1つを現場に定着させます。
60分・オンライン
最初の2週間
過去の案件を供給源で分解し、マーケティング起点がいくらかを金額で出します。そのうえで、効果が高い順に打ち手を5つ挙げます。
マーケティング経由が全体の何%あるべきかという業界標準はありません。数字は御社の過去の案件から出します。
次の90日
5つのうち1つを実行し、担当者が代わっても回せる状態にします。普段の仕事の中で進めるので、新しい会議体や報告作業は作りません。
STEP 01
一人
打ち手を一人で小さく実行する
STEP 02
複数人
成果が出た方法を複数人で再現する
STEP 03
チーム
担当者が代わっても回る状態にする
考え方の詳細は「AI時代、B2Bマーケティングは『リード獲得』から『意思決定支援』へ」に書いています。