今期、
予算に届かせる。
売上が伸びない。打つ手が見えない。
その状態から2週間で、効果が高い順に打ち手を5つ。
90日で、そのうち1つを現場に定着させます。
60分・オンライン
営業部門｜正確な売上予測と実行可能な予算達成計画をつくる
今期、
最初の2週間
予算・予測・実績の乖離を確認し、打開策を5つ挙げます。
予算・計画
予測・フォーキャスト
実績
次の90日
5つのうち1つを実行し、担当者が代わっても回せる状態にします。普段の仕事の中で進めるので、新しい会議体や報告作業は作りません。
STEP 01
一人
打ち手を一人で小さく実行する
STEP 02
複数人
成果が出た方法を複数人で再現する
STEP 03
チーム
担当者が代わっても回る状態にする
考え方の詳細は「AI時代のB2B営業改革」に書いています。