営業向けAI

統合報告書や有価証券報告書など経営指標と現場の業務をKPIツリーで整理します。事実と仮説を区別しながら経営課題を具体化します。

顧客の経営課題と自社の商品・サービスをつなぎ、どのように貢献できるかを具体化します。経営課題とソリューションをつなげます。

AIの分析だけでは分からない、顧客の温度感を確認するための質問を用意します。法人営業では定評のあるSPINを使った質問を生成します。

経営課題と、ソリューションの適合分析をもとに提案書を作成します。実際のつながりを見ながら、営業担当者が内容を確認・編集します。

営業は週次で営業会議を行うことが多いでしょう。現時点で、目標に対してどれくらい実績があるのか。パイプラインがどれくらい積み上がっているのか。進捗はどうなっているのか。一目でわかることが重要です。

営業マネージャーは、自分のチームの状態を把握しておく必要があります。担当者ごとに営業の進捗状況を確認することで、社員との個別の面談がやりやすくなります。